English

СОДЕРЖАНИЕ ОБМЕН

И031271 Обмен (Серия Руководитель 4, Финансы 6-2) (ц)

ОФИС ХАББАРДА ПО СВЯЗЯМ
Усадьба Сент-Хилл, Ист-Гринстед, Сассекс
ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС
ПО ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ ОТ 3 ДЕКАБРЯ 1971
Размножить Серия Руководитель, 4
Серия Финансы , 6-2

ОБМЕН

В экономические системы было привнесено столько хитростей и так много политических пристрастий, что какому-нибудь менеджеру часто приходится очень тяжело в борьбе за платёжеспособность своей организации.

Деньгами можно манипулировать тысячами разных способов.

Существуют «спекулянты» – те, кто стараются купить что-то дёшево (например, землю), а продать – дорого. Или продать дорого, сбить цену на рынке и купить дёшево. В обоих случаях они получают прибыль.

Несколько хуже люди понимают, что «спекулянты» точно так же спекулируют самими деньгами. Они стремятся получить прибыль за счёт манипуляций с котировкой различных валют. Вот вам «международный банкир» за своей повседневной работой. Он покупает сто миллиардов французских франков за X долларов. Затем создаёт панику по поводу доллара. Франк подскакивает в цене. Он продаёт свои сто миллиардов франков за 2Х долларов. И теперь он говорит: «Доллар – это здорово». Он «сделал» себе много новых долларов.

Или он находит какого-нибудь никчёмного политика – такого, как Гитлер, – создаёт ему военную машину и прежде, чем Гитлера уничтожат, получает свои деньги обратно благодаря ограблению Европы.

Вот ещё один пример: банкир даёт Джорджу-менеджеру заём в 100.000 для модернизации принадлежащего Джорджу завода. Джорджу нужны были 200.000. Но он берёт 100.000. Банкир берёт в залог весь завод. Джорджу не удаётся сделать то, что он планировал, так как для этого ему на самом деле нужны были 200.000. Он разоряется. Банкир прибирает к рукам завод стоимостью в 5.000.000. Сюда же входят и те 100.000, которые Джордж потратил на новое оборудование. Затем банкир продаёт завод своему приятелю за 2.500.000 – и таким образом делает эти деньги на своём «займе».

И ещё один пример: акционерам кондитерской фабрики «Потерпи немножко» говорят, что фабрика разорилась. Акции падают в цене. Некая группа скупает акции за гроши и оказывается владельцем фабрики «Потерпи немножко», которая, как выясняется, вовсе и не разорялась.

Когда ко всем этим (и миллионам других) способам «делать деньги» прибегают слишком часто, это подрывает ДОВЕРИЕ и уничтожает деньги.

В конце концов вырастает целая религия, такая, как например, коммунизм, единственной целью которой является исключительно разрушение капитализма. Что было упущено, так это идея ОБМЕНА.

Деньги должны что-то представлять, потому что это идея, подкреплённая уверенностью, а не что-то существующее само по себе.

Они могут представлять золото, бобы, часы работы или что угодно ещё, при одном условии: то, что они представляют, реально существует.

Какую бы вещь они ни представляли, она должна быть такой, чтобы её можно было обменять.

Если деньги представляют золото – должна быть возможность обменять золото. Вот факт, который это подтверждает: в тот момент, когда частным лицам было запрещено иметь золото, доллар, обеспечение которого было основано на золоте, значительно упал в цене.

Того, что представляет деньги, должно быть достаточно. Когда создаётся дефицит, появляется возможность манипулировать деньгами и взвинчивать цены.

Путём различных манипуляций экономику можно превратить в самую эффективную ловушку современного рабовладельца.

Время от времени на протяжении истории человечества – не только сегодня – обеспеченные классы и тех, кто, как считалось, распоряжался деньгами, разрывали на куски, расстреливали, забрасывали камнями, сжигали и уничтожали. Фараоны в древнем Египте периодически теряли контроль над своей страной из-за злоупотреблений налогообложением.

Словом, деньги – это предмет, вокруг которого разгораются страсти.

В наши дни с экономического котла, который бурно кипит, срывает крышку.

Слишком много спекулянтов, слишком много нечестных людей, вызывающих слишком много ненависти, слишком много злоупотреблений налогообложением, слишком много пропагандистов, ругающих деньги, слишком много глупцов – всё это в сумме создаёт взрывоопасную экономическую атмосферу.

Группа должна быть очень умной, чтобы выжить в такое время. Планы и линия поведения, касающиеся экономики, должны быть невероятно мудрыми, чётко установленными, и им необходимо твёрдо следовать.

В наше время единственное настоящее преступление, которое может совершить группа на Западе, – это остаться без денег. Это прикончит её. А с достаточным количеством денег она может защищать себя и расширяться.

Однако если человек занимает деньги, он становится собственностью банкиров. Если он зарабатывает деньги, он становится мишенью для сборщиков налогов.

А если у человека нет денег, его объявляют банкротом и он погибает, после того как его имущество пущено с молотка, а то и при более неблагоприятных обстоятельствах.

Таким образом, первое условие, которое должно соблюдаться любой группой, – это самостоятельно достигать своих целей и процветать благодаря собственным усилиям.

Ключом к такому процветанию является обмен. Что-то ценное обменивается на что-то ценное.

Процессинг и обучение – ценны. Если это одитинг и обучение, которые предоставляются как следует, то им нет цены.

Существует множество способов обмена. В настоящее время он происходит с помощью денег.

В нашем случае обучение и процессинг являются тем, что мы обмениваем на то, что позволяет выживать.

Чтобы обменять что-то, нужно найти спрос на этот товар или создать такой спрос. Затем этот спрос нужно удовлетворить в ОБМЕН на то, в чём нуждается группа.

Если это понято, тогда сразу же становится очевидно, что

а) группа не может обучать только своих членов и проводить процессинг только им,

б) группа не может предоставлять свои услуги даром,

в) услуги должны представлять ценность для тех, кто их получает,

г) спрос необходимо исследовать с помощью опросов и создавать его на основе того, что было обнаружено в результате этих опросов, и

д) необходимо непрерывно поддерживать контакт с публикой.

Таким образом, если, рассматривая проблемы жизнеспособности, свести их к основанию, которым является обмен, можно пробраться сквозь весь этот туман, которым покрыты экономика и деньги, и быть эффективным и практичным.

Если там, где вы живёте, экономика основана на деньгах, задача, связанная с уплатой счетов, решается следующим образом: вы должны иметь гораздо больше денег, чем просто «достаточное» их количество, и должны избегать неразумных трат. Чтобы иметь значительно больше денег, чем просто «достаточное» их количество, необходимо понимать принципы ОБМЕНА и применять их.

При других типах экономики, например, при экономике социалистической, эти принципы тоже работают.

Принципы обмена действуют постоянно. Используя их правильно, вы не получите крутого подъёма и затем резкого спада, как при спекуляции или в тех случаях, когда вы требуете денег, но не предоставляете чего-нибудь взамен. Или предоставляете что-то, но не требуете за это денег.

Мы видим вокруг примеры нарушений этих принципов. Но это преходяще.

Диву даёшься, когда видишь, что некоторые люди и правительства считают ценными услугами и какие услуги они не считают таковыми. Именно поэтому и нужно проводить исследования-опросы: чтобы выяснить, что нужно людям из того, что вы можете предоставить. Если этого не выяснить, то вы окажетесь в такой ситуации, когда обмен будет заблокирован. Вы можете догадываться, но до тех пор пока вы в самом деле не выясните этого, вы не сможете добиться больших результатов.

Как только вы выясните, что именно люди хотят из того, что вы можете предоставить, вы сможете повышать спрос на свой товар или услугу либо делать их в глазах людей более ценными, используя стандартные связи с общественностью, рекламу и технологию продаж.

Главное – понять, что основной проблемой является ОБМЕН. Тогда и только тогда можно прийти к решению этой проблемы.

Л. РОН ХАББАРД
Основатель