English

СОДЕРЖАНИЕ КАК "ПРОДАВАТЬ" САЕНТОЛОГИЮ ВАШИМ ДРУЗЬЯМ

И090981 Как продавать саентологию вашим друзьям (Серия ВНС 8)

ОФИС ХАББАРДА ПО СВЯЗЯМ
Резиденция Сент-Хилл, Ист-Гринстед, Сасекс
ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС ОТ 9 CЕНТЯБРЯ 1981
Размножить Серия Внештатный сотрудник, 8

КАК "ПРОДАВАТЬ" САЕНТОЛОГИЮ ВАШИМ ДРУЗЬЯМ

(Первоначально статья была написана Основателем, не датировано)

Ссылка:

БОХС 21 апр. 60 Процессы перед сессией.

Когда-то давно один саентолог в Чикаго сказал, что мы должны использовать нашу собственную технологию при разработке точного научного способа для распространения Саентологии.

Я сделал это и хочу показать Вам свою находку.

Причина, по которой люди этого века не ухватываются с радостью за Ваше упоминание о новой удивительной науке, состоит в том, что эти люди в большенстве своем находятся на три шага ниже способности проявлять интерес.

Эти шаги теперь обозначены и могут быть использованы. Они будут работать с любым человеком, который может говорить.

Вот они:

I. Помощь

II. Контроль

III. Общение

IV. Интерес

Любой профессиональный одитор знает их как шаги "Процессов перед сессией". Любой непрофессионал может использовать их также на людях из публики и на своих друзьях.

Прежде, чем заинтересоваться, человек должен быть относительно чист по трем кнопкам. Это ПОМОЩЬ, КОНТРОЛЬ и ОБЩЕНИЕ, последняя кнопка - ИНТЕРЕС - проявится только после первых трех кнопок.

Благодаря этому факту саентолог принадлежит к особой команде, выше среднего, и здесь мы расчитываем на то, что эти кнопки являются чистыми без каких-либо усилий с нашей стороны. Теперь, если мы хотим привлекать больше людей, мы должны отойти от "автоматизма" и работать над тем, чтобы эти три кнопки стали чистыми прежде, чем люди начнут проявлять ИНТЕРЕС.

Вам не удастся ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ людей нашей работой, если Вы не очистите у них ПОМОЩЬ, КОНТРОЛЬ и ОБЩЕНИЕ с помощью беседы, когда вы вступаете в контакт с тем, кому хотели бы помочь. Например, последний человек, которого Вам не удалось заинтересовать (кстати, кто это был?), находился ниже уровня восприятия ПОМОЩИ, КОНТРОЛЯ и ОБЩЕНИЯ. Для того, чтобы ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ этого человека, Вам следовало очистить эти кнопки.

В разговоре с ним необходимо было сделать так, чтобы человек понял, что помощь (хотя бы в чем-нибудь) возможна. Когда это сделано, необходимо проявить небольшой контроль над беседой или над человеком. Затем сделать так, чтобы человек захотел обратиться к Вам и поделиться некоторыми неприятностями или, еще лучше, овертами. После этого появится ИНТЕРЕС.

Лучше всего направить ИНТЕРЕС на то, чтобы человек купил и прочитал книгу "Дианетика-современная наука душевного здоровья". Тем самым Вы спасете себя от долгих объяснений.

Технические факторы распространения следующие:

1. Установите Помощь

2. Установите Контроль

3. Установите Общение

4. Установите Интерес

Вы могли бы улучшить жизнь каждого, кого Вы знаете, используя шаги этой процедуры. Это может стать настоящим искусством в Ваших руках. И мир мог бы стать Чистым.

КАК ЭТО ДЕЛАТЬ

1. Посредством двустороннего общения сделать так, чтобы человек согласился, что помощь возможна (в любой области).

2. Посредством небольшого управления его беседой или движениями или с помощью двустороннего общения на тему плохого и хорошего контроля сделать так, чтобы человек увидел, что контроль - это не всегда ужасно.

3. Показав человеку принцип, что оверты ведут к еще большему количеству овертов, сделать так, чтобы человек отметил несколько своих собственных овертов. Это увеличивает желание говорить с вами.

4. Сделать так, чтобы человек прочитал "Дианетику", которая написана на популярном уровне и служит мостом между апатией публики и нашим собственным уровнем.

Вы можете это сделать. Вы могли бы изменить любого, кого Вы знаете, с помощью этого. Попробуйте попрактиковаться в этом, набраться опыта. Станьте экспертом.

Вы сделаете больше для Вашего общества, делая это, чем занимаясь любой другой деятельностью.

Ни один сомневающийся или опасающийся не сможет долго Вам противостоять, когда Вы используете эти 4 шага.

Вы потерпели неудачу там, где Вы ее потерпели, только потому, что люди были слишком далеко внизу, чтобы проявить интерес.

Ну что ж, у нас есть дорога вверх.

Давайте ее использовать.

Л. РОН ХАББАРД
Основатель