English version

Поиск по названию:
Полнотекстовый поиск:
АНГЛИЙСКИЕ ДОКИ ЗА ЭТУ ДАТУ- Copywriting (MKT-12, PR-42) - P790926 | Сравнить

РУССКИЕ ДОКИ ЗА ЭТУ ДАТУ- Написание Реклам (Серия МАРКЕТИНГ 12) - И790926-3 | Сравнить
- Составление Рекламных Текстов (Серия МАРКЕТИНГ 12) (ц) - И790926-3 | Сравнить
СОДЕРЖАНИЕ НАПИСАНИЕ РЕКЛАМ ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ "ДОМАШНЯЯ РАБОТА" РЕКЛАМА И РАЗМЕЩЕНИЕ ПРИНЯТИЕ ВО ВНИМАНИЕ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ПУБЛИКИ ПОДДЕРЖКА МНЕНИЯ ЧТО ТРЕБУЕТ ПУБЛИКА ОТ РЕКЛАМЫ УСИЛЕННОЕ РЕКЛАМИРОВАНИЕ ТОВАРОВ
Cохранить документ себе Скачать
ОФИС ХАББАРДА ПО СВЯЗЯМ
Резиденция Сент-Хилл, Ист-Гринстед, Сассекс
ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС ОТ 26 СЕНТЯБРЯ 1979
Выпуск III
Размножить Персоналу по маркетингу Рекламодателям Директорам по Продвижению Отделение 2 Отделение 6

НАПИСАНИЕ РЕКЛАМ

Ссылки:

ИП ОХС 10 фев. 65Серия Маркетинга, Серия по одитингу
РЕКЛАМА И ИНСТРУКТИВНЫЕ КНИГИ

Продвижение реклам может идти по разным направлениям. Одно из них, заслуживающее уважения, но с трудом приводящее к цели и впечатляющее. Другое - более близкое к цели, человечное и верное. И третье - то, которое нежелательно бессмысленно и банально. Такая реклама специализируется на таких словах, как "волнующий" и "не упускайте", которые являются штампами (затасканные, переутомляющие и нудные фразы) и не способны привлечь никакого внимания и никаких покупателей.

Подход к продвижению продукта и к написанию рекламы о нем, независимо от того, какой тенденции или настроя придерживаться, должен быть свежим и верным. Неискренняя, чрезмерная и стереотипная реклама никогда не сделает продукт популярным и никому ничего не даст. Писать живую и интересную рекламу, которая привлекает, и написать ее в хорошем вкусе, а также ее продвижение – вполне возможно.

ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ

Основная цель любого продвижения - в создании желания купить и продаже предмета. Когда происходят неприятности и возникают расходы при размещении рекламных объявлений, это должно достигать цели. Если вы готовите рекламу для книги, то цель ее - вызвать желание ее купить. Если вы готовите рекламу для услуг, то ее цель - в создании желания воспользоваться ими.

Вопрос, который можно себе задать, таков:

Вы погружаетесь в свои обзоры и находите, что хотят люди и что ожидают от этого предмета. Вы должны иметь реальное представление о продукте и его стоимости, а также вы должны иметь реальное представление о публике, если у вас есть намерение охватить ее и вступить с ней в контакт с помощью вашей рекламы.

Это описывается в разделе "Домашняя работа".

"ДОМАШНЯЯ РАБОТА"

"Домашняя работа" включает всю необходимую предварительную и подготовительную работу, которая должна быть выполнена, все откопанные факты, относящиеся к делу, все необходимые данные, которые позволят сделать продукт известным. Написать рекламу означало бы получить полное знание о продукте или услуге, которые уже продвигались на рынок. Как это проведено? Что при этом делалось? Почему этоценно? Какой результат можно ожидать от этого? Насколько это возможно, создателю рекламы хорошо бы иметь личный опыт в продвижении этого продукта, для того чтобы суметь осуществить продвижение и продажу честно. Ему обязательно следует выяснить, имеется ли в этом опыт у других людей, изыскать полученные результаты, истории успеха, победы, достижения. Ему следовало бы узнать этот продукт или услугу с тем, чтобы выпускать блестящую и убедительную рекламу.

Ему также необходимо знать свою публику. "Какой продукт они ожидают? Что это за публика? Была ли она изучена? Являются ли корректными вопросы для обзора и изучения? Что же хочет публика, как показывает это исследование? Чего она ожидает от ЭТОГО предмета? Какие "кнопки" это исследование выявило?"

Когда домашняя работа правильно выполнена, вы знаете продукт и вашу публикуи вы можете осуществлять продвижение, которое соединит продукт с публикой.

Вы используете ваше знание продукта, кнопки, выявленные в обзоре, вы используете мнение публики и способ размещения так, чтобы привлечь, заинтересовать и осуществить свою цель.

РЕКЛАМА И РАЗМЕЩЕНИЕ

В прежние времена бытовала мысль, что осуществление размещения служит началом продвижения товара и после этого на это уже не обращают никакого внимания. Это неверно в отношении размещения. Это может нанести удар вашей рекламе и разогнать читателя.

Все вытекает из размещения. Если разместить что-то, относящееся к самолету, то остальная реклама должна быть составлена в авиационных терминах. Использование тех или иных слов могло бы стать неотъемлемой помехой: Новый предмет - консервный нож мог бы погубить выдвижной ящик стола, а для консервов он пригоден, он удобен для руки. Нам это известно как рамки для ссылки. Все используемые слова находятся в рамке для ссылок. Размещение дает вам рамку для ссылок. Таким образом, вы пишете рекламу в рамках этой ссылки и вы планируете продвижение предмета в рамках этой ссылки и делаете это последовательно. Воздействие рекламы зависит главным образом от последовательности и от того, чтобы предмет не выходил за рамки ссылку.

Хороший создатель рекламы возьмет все, что нужно, от размещения для укрепления своей рекламы и использует все детали для ее целостности.

ПРИНЯТИЕ ВО ВНИМАНИЕ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ПУБЛИКИ

Общая ошибка в написании рекламы или других материалов как в области маркетинга, так и в других областях, заключается в неспособности принять во внимание точку зрения читателя и уловить мысль, какое впечатление возникает у читателя при чтении рекламы. Любая реклама должна быть написана в соответствии с точкой зрения публики, которая будет ее читать.

Необходимая хитрость при написании успешной рекламы состоит в способности войти в вейланс того человека, который ее прочтет. Какова эта публика? Что это за человек? Познакомьтесь с реальным читателем и тогда, подобно актеру, вы примете этот характер и пересмотрите свою рекламу. Опытный актер может войти в роль и выйти из роли за 1/25 минуты. Так и вы просто войдите в такое состояние и перечитайте вашу рекламу, тогда вы поймете, о чем я говорю.

ПОДДЕРЖКА МНЕНИЯ

Если создатель рекламы не имеет твердой, непоколебимой точки зрения с самого начала и проводит ее через рекламу, то он потерпит неудачу. А далее он разгонит публику. Если его уводит в сторону от той точки зрения, которая отражается в рекламе, если он пишет сперва с точки зрения производителя, а затем, со следующего абзаца, с точки зрения потребителя, то его реклама будет путаной и он потеряет читателя.

Нельзя иметь два разных подхода к одному и тому же предмету в одном литературном произведении.

Похоже, если у него отсутствует представление о мнении публики или у него есть трудности в принятии точки зрения читателя, то его реклама потерпит провал большей частью из-за неполноты реальной связи с публикой.

ЧТО ТРЕБУЕТ ПУБЛИКА ОТ РЕКЛАМЫ

В рекламе или описании предмета не старайтесь оказать давление на читателя. Это угрожает преуспеванию. И в ней не должно содержаться даже то, что хочет публика. Она не должна никого учить, она просто должна вызывать желание. И когда оно вызвано, вы ДОЛЖНЫ сказать читателю, где он может это получить. Вы никогда не должны делать тайной то, где можно приобрести товар или услугу.

Реклама может потерпеть поражение собственной цели (создание желания и продажа чего-либо), если она не будет включать семь пунктов, которые перечислены в ИП ОХС от 10 февраля 65 г, Реклама и книга с инструкциями.

Этот перечень содержит вопросы, которые публика фактически задает самой себе или требует от рекламы или описания продукта: "Что это за услуга? Насколько она ценна? К чему она приводит? Легко ли я справлюсь? Сколько она стоит? Как я получу ее? Где?"

Хороший создатель рекламы держится за читателя, его интерес растет по мере приближения к последнему вопросу. Если это упущено, то у создателя рекламы отсутствует понятие о точке зрения публики. Возможно, он даже может создать желание, но его публика останется в состоянии сомнения. Если же это управляется хорошим специалистом по рекламе, то у вас будет реклама, ведущая к сбыту продукта.

УСИЛЕННОЕ РЕКЛАМИРОВАНИЕ ТОВАРОВ

Необходимой вещью в написании рекламы является принятие во внимание того, что человек подпишется тут же. Вы говорите ему, что он подписывает - и берет прямо сейчас услугу или продукт. Таково предложение. Не описывать что-то, а руководить чем-то. Вы обнаружите, что множество людей находится в аберрированном состоянии более или менее гипнотического изумления и реагирует на прямые команды, содержащиеся в литературе и объявлениях. Если кто-то не понимает этого, и если не знает, что Дианетика и Саентология – это наиболее ценная услуга на планете, он будет не в состоянии понять системы усиленного рекламирования товаров и написать хорошую рекламу.

Таким образом, осознайте, что вы предлагаете не машины, страхование жизни, драгоценности, сырье, облигации, дома или что угодно из временных преходящих вещей, которые не являются основой для выживания и которые фактически сведутся к нулю. Вы предлагаете услуги, которые восстановят тэтана и это НАВЕЧНО.

Усиленная реклама продуктов настойчиво требует, чтобы люди покупали. Это означает заботу о человеке, а не о приемлемых барьерах и ограничителях; а также это забота в том плане, чтобы заставить его получить услугу, которая его реабилитирует.

В этом - основная причина того, что мы используем обзоры, продвижение и маркетинг в первую очередь.

Когда этот факт становится реальным, тогда все это достигает цели и для рекламодателя не стоит больших усилий производить привлекательную, интересную, вызывающую желание рекламу и ПРОДАВАТЬ продукты и услуги Саентологии.

Л. РОН ХАББАРД
Основатель