English version

Поиск по названию:
Полнотекстовый поиск:
АНГЛИЙСКИЕ ДОКИ ЗА ЭТУ ДАТУ- Surveys Are the Key to Stats (MKT-4, PR-36) - P790902 | Сравнить

РУССКИЕ ДОКИ ЗА ЭТУ ДАТУ- Опросы - Ключ к Высоким Статистикам (Серия МАРКЕТИНГ 4) (ц) - И790902 | Сравнить
- Опросы - Ключ к Высоким Статистикам (Серия МАРКЕТИНГ 4) (ц) - И790902R00 | Сравнить
СОДЕРЖАНИЕ ОПРОСЫ - КЛЮЧ К СТАТИСТИКЕ ОПРОСЫ ОБМЕН СТАТИСТИКИ ПРОДВИЖЕНИЕ КВИТАНЦИИ ИСТОРИИ УСПЕХА РАПОРТЫ ЭКЗАМЕНАТОРА ПРОШЛАЯ РЕКЛАМА НАВОДНЕНИЕ ПОЛНЫЙ ЭФФЕКТ МИССИЯ
Cохранить документ себе Скачать
ОФИС ХАББАРДА ПО СВЯЗЯМ
Усадьба Сент-Хилл, Ист-Гринстед, Суссекс
ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС ОТ 2 СЕНТЯБРЯ 1979
Размножить Всему Штату В шляпы ОХС В шляпы по Маркетингу Директору по Продвижению Отделению 6 Серия Маркетинг, 4

ОПРОСЫ - КЛЮЧ К СТАТИСТИКЕ

(Из Международной ИД ЛРХ 161 от 18 Декабря 71 под тем же названием)

Ссылки:

ИП ОХС 13 Авг 70 II Серия Отн. с Общ. 2 НЕДОСТАЮЩАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ

ИП ОХС 13 Авг 70 III Серия Отн, с Общ. 3 НЕПРАВИЛЬНАЯ ПУБЛИКА

ИП ОХС 27 Ноя 71 Серия Руководителя 3. ДЕНЬГИ

ИП ОХС 3 Дек 71 Серия Руководителя 4 ОБМЕН

ИП ОХС 2 Июн 71R II Пер. 28.7.83 Серия Отн. с Общ. 10R ПРОРЫВ, ОТНОШЕНИЯ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ И ПРОИЗВОДСТВО. ОПРОСЫ СО ШКАЛОЙ ТОНОВ

БОХС 25 Сен 71RB Пер. 1.4.78 ПОЛНАЯ ШКАЛА ТОНОВ

БОХС 26 Окт 70 III ОБНОЗИС И ШКАЛА ТОНОВ


Мы можем слишком много сделать.

Используя рудименты на людях мы можем вылечить то, что часто откладывают в сторону как сумасшествие.

Прояснением Слов мы можем изменить всю картину образования.

Мы можем урегулировать всю проблему психосоматических (причинённых умом) заболеваний. Мы можем уменьшить пропуски работы на предприятиях по причине болезней.

Мы единственные, кто способны излечивать от влияния наркотиков. Мы можем делать тысячи других вещей с нашей технологией.

Это делает нас невероятными. Никто на протяжении полного трака не мог делать этого. Так что это очень много, если мы широко предлагаем всё, что мы можем сделать.

ОПРОСЫ

Для того, чтобы выяснить, что люди хотят, что они примут и чему поверят, вы используете ОПРОСЫ.

ИП ОХС от 5 Декабря 1971R II, Серия Отн. с Общ. 13R, Серия Маркетинга 20, КАК ПРОВОДИТЬ ОПРОСЫ скажет, как провести опрос.

ИП ОХС от 2 Июня 1971R II, Серия Отн. с Общ. 10R, ПРОРЫВ, ОТНОШЕНИЯ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ И ПРОИЗВОДСТВО, ОПРОСЫ СО ШКАЛОЙ ТОНОВ скажет, как составлять вопросы для опросов. Проводить опросы нетрудно.

Когда вы провели один опрос, полученные данные должны быть ИСПОЛЬЗОВАНЫ. Действительная ошибка в проведении опросов это не использование результатов для продвижения.

ОБМЕН

Вы и ваша организация занимаетесь обменом ценностей на ценности. Вы предлагаете ценное обслуживание в обмен на ценные деньги.

(См. ИП ОХС от 27 Ноября 1971, Серия Руководителя 3, ДЕНЬГИ и ИП ОХС от 3 Декабря 1971, Серия Руководителя 4, ОБМЕН для получения дальнейшей информации о том, что такое обмен).

Так что в опросах вы в действительности стараетесь выяснить, КАКИЕ УСЛУГИ ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДОСТАВЛЯТЬ, ЧТОБЫ ЛЮДИ ИХ СОЧЛИ ДОСТАТОЧНО ЦЕННЫМИ, ЧТОБЫ ОТДАТЬ ЗА НИХ ДЕНЬГИ ИЛИ ЦЕННОСТИ.

СТАТИСТИКИ

Когда вы найдёте этот ответ, вы узнаете ключ к хорошему состоянию статистик.

ПРОДВИЖЕНИЕ

Распространяя без опросов, журнальные объявления без опросов, открытки без опросов - это движение вслепую.

Как жалко осознавать, что вы были в одной восьмой дюйма от правильного предложения, так и не сделав его. Это похоже на копание в двух футах в сторону от золотой жилы и получение пустой ямы, когда могли добыть миллион долларов.

Работая без опросов, вы можете потратить тысячи месяцев на на продвижение и в итоге потерять всё.

Или, работая С опросами, вы могли бы потратить сотни на продвижение и получить сотни тысяч.

Это всё зависит от знания, как проводить опросы, проведения их, табулирования результатов и ИСПОЛЬЗОВАНИЯ того, что вы нашли.

КВИТАНЦИИ

Вы можете проводить опросы используя квитанции. Вы позже можете посмотреть, какая книга продаётся лучше всех, потом посмотреть в эту книгу, чтобы найти, что она обещает, затем вы продвигаете это и так сможете увеличить количество предоставления услуг.

Или вы можете найти популярную книгу, просматривая квитанции, потом найти тех, кто купил эту книгу, опросить их на предмет того, что ценного нашли они в этой книге, и затем продвигать эту услугу, так повысив продажи.

Вы можете просмотреть квитанции, чтобы вычислить, откуда к вам приходят ваши клиенты и наводнить этот район листовками, так повысив продажи.

Вы можете посмотреть, что они купили и сделать открытку с рекламой этого и наводнить ей этот район.

Квитанции очень полезны. Необходимо проделать обработку всех квитанций, чтобы узнать, что поместить в следующую рассылку почтовой рекламы.

ИСТОРИИ УСПЕХА

Собирание всех историй успеха, особенно во время периода изобилия и выяснение того, что люди чаще всего упоминали, а затем переделывание этих данных в предложение обучения или процессинга, потом использование этого в продвижении - жизненно важное дело. Не цитирование историй успеха - мы это делаем и это хорошо. Но ОПРОС историй успеха - это выяснение того, что предлагать.

РАПОРТЫ ЭКЗАМЕНАТОРА

Обзор прошлых Рапортов Экзаменатора по комментариям об экзамене после определённых действий или курсов открывает очень много.

Это даёт вам то, что вы можете предлагать с полной уверенностью. Это даёт базу для продвижения, на которой строится кампания.

ПРОШЛАЯ РЕКЛАМА

Вы также обозревает прошлую рекламу. Что дало самый большой процент отдачи? Реклама, которая получила отдачу 11 или 16 процентов феноменальна.

Вы судите о точности ваших опросов, пользуясь успехом рекламы, основанной на них. Если успех не велик, вы переделываете опрос.

НАВОДНЕНИЕ

Когда вы всё время обслуживаете одну и ту же публику, вы можете дойти до точки, когда всё переполнено, не предлагая ей её следующую услугу.

Эта следующая услуга требует опроса.

И должна происходить подкормка новыми людьми.

В качестве примера: Продвинутая Организация растолстела, продавая ОТ VII старым клиентам и пренебрегала продвижением для получения новых клиентов в один прекрасный день заметила, что её статистики начали тонуть.

Так что, опрашивать надо и старых, и новых клиентов, и продвигать надо обоим.

Таким образом у вас есть разная ПУБЛИКА, которую надо опрашивать. В данном случае "старая публика" и "новая публика". Каждая требует разных опросов и разной рекламы.

ПОЛНЫЙ ЭФФЕКТ

Безрассудство иногда доводит человека до того, что он пытается добиться ПОЛНОГО ЭФФЕКТА. (См. Шкалы Эффекта в БОХС от 18 Сентября 1967, корректированного 4 Апреля 1974, ШКАЛЫ, и в книге «Саентология 0-8»).

Был один студент, который в пятнадцать минут пытался протолкнуть у себя дома Курс Хаббарда Дианетического Одитора своим друзьям-несаентологам.

Его Реальность неверна. Он иногда даже не получает в ответ подтверждения!

Если, допустим, он умело продемонстрировал бы Ассист "Прикосновение", объясняя это общением с телом, они смотрели бы на него как на волшебника!

Студент может лишиться всей своей аудитории, разговаривая о предыдущих жизнях и состояниях ОТ, если он объяснит то, что люди часто живут грустно после смерти члена семьи, он может получить трепещущую аудиторию.

Но для того, чтобы иметь трепещущую аудиторию, даже студент должен немного "опросить". Ему бы спросить сначала, что эта аудитория хотела бы получить, а потом говорить им об этом. В этом случае на нём было бы всё внимание.

Студент или организация могут "дойти до ручки", добиваясь полного эффекта, говоря или предлагая всё, о чём они знают - и выйти из реальности своих аудиторий.

МИССИЯ

Вы, как Саентолог, имеете определённую миссию по отношению к этому миру. Это не очень цивилизованный мир.

Вы можете принести в него дружелюбие, мир и понимание.

Как вы можете найти входную точку в это недружелюбие и нехватку любви? Ответ - опросы.

Отныне одобрение может быть дано, только когда Продвижение может ссылаться на опрос, на основании которого оно проводится.

Недостаток опросов - большой минус в продвижении.

Вы должны ввести это у себя, чтобы улучшить статистики.

Неудача в проведении опроса может стоить вам тысяч неэффективной рекламы и потери десятков тысяч в статистике.

Так что, вот пароль: ОПРАШИВАЙТЕ!

ВЫЯСНИТЕ ПЕРЕД ТЕМ, КАК ПРОДВИГАТЬ!

Л. РОН ХАББАРД
Основатель